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ソリューション営業力強化研修

研修コード:CB4-004

研修のねらい

昨今、買い手側の情報量が増大しており、製品・サービスの機能訴求だけでは商品は売れにくくなってきています。そのような中、ソリューション営業を推進することで、顧客の課題から発想・提案することができるようになり、単なる製品・サービスの機能訴求から脱却することが可能となります。

本研修では、営業担当者にソリューション営業に必要な知識や手法の習得を図り、営業担当者自身が顧客への効果的な提案ができるようになることを目標とします。

研修の特長

本研修は座学中心ではなく、実際の顧客を対象としたワークショップ中心の研修です。約3か月に渡って5回の研修を受講しながら、顧客の情報取集から問題・課題の仮説設定、提案書の作成、さらに顧客提案といった一連のソリューション営業プロセスを体験します。

講師は、ティーチャーの役割だけでなく、ワークショップチームに対するコーチとしての役割も担い、受講者を手厚くサポートします。


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※ワークショップチームは、3か月の間擬似アカウントマネジメントチームとして活動します。

対象者

  • 営業担当者の方
  • 営業マネージャーの方
  • 製品開発担当者の方

プログラム例

※本プログラムは企業内研修です。

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