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営業プロセス革新研修

研修コード:CB4-005

研修のねらい

営業競争力を強化するためには、営業プロセス上の課題を明らかにし、その解決策を実施することが重要です。本研修では、そのような営業プロセス改革に必要なセールススキルやマネジメントスキルの習得を図り、営業競争力強化の基盤整備をねらいとしています。

研修の特長

企業の営業タイプに合わせた営業プロセスにおいて、各プロセスごとのタスク(営業行為)やスキルを紹介します。さらに、各プロセスにおいて、自社で整備しなければならないルールや情報については、グループワークを通じて整備します。また、特に重要なスキル(ヒアリングスキルやコーチングスキル)については、ロールプレイ等体験型の演習を通じて習得を図ります。


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対象者

  • 営業担当者の方
  • 営業マネージャーの方

プログラム例

※本プログラムは企業内研修です。

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