JMACレポート
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コンサルティング・サービス
売上向上コンサルティング
- マーケティング・営業
環境に左右されずに設定した目標を、確実に達成する営業組織を作り出す
課題
- 売上が向上しない
- シェアを伸ばすことができない
- 競合に売り負けしてしまう
- 顧客離反を防ぐことができない
- 重点顧客管理がなかなかできない
- KPIを活用した営業マネジメントがうまく回っていない
- 営業人材が育たない
対象の業種 、部門、領域、職種
- 営業部門
- 営業企画部門
- 営業支援部門
JMACの売上向上コンサルティングの特徴
企業が成長していくためには、利益が必要で、その利益の源泉は売上です。しかしながら、デフレ、市場の収縮、商品のコモディティ化、営業人員の不足などさまざまな要因が複雑に絡まって、収益性を確保しつつ売上向上を達成することに、苦しんでいる企業も多いのではないでしょうか。
売上向上を実現するには、上記のような構造的な問題を明らかにして、その上で課題を設定し、解決していく必要があります。
JMACの売上向上コンサルティングは、貴社の売上向上の構造的問題を解決するために、戦略、プロセス（スキル）、マネジメントが一貫性をもって機能していることが重要と考えます。そこで、この３つの視点からあるべき姿と問題・課題を明確にし、その課題解決の実施と成果創出までを支援します。
売上向上コンサルティングの進め方
| １．事業戦略の確認 |
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|---|---|
| ２．営業のあるべき姿と問題把握 |
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| ３．売上向上プランの立案 |
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| ４．実施・成果創出 |
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事例①
業 界：工作機械
会社プロフィール：工場ライン省力化ロボットメーカーA社
テーマ：新商品Bの拡販力強化
背 景：新市場を開拓するために新商品Bの拡販を図ろうとしていた
取り組み内容
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ターゲット市場調査とターゲットの設定
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ターゲット市場攻略のためのKFS抽出と現状の課題の明確化
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ターゲット市場攻略の実行計画策定
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拡販施策の実施
事例②
業 界：機械商社
会社プロフィール：精密機械メーカー販売会社C社
テーマ：既存商品の営業競争力向上
背 景：対象市場が成熟市場となり今までの営業手法では拡販で難しくなっていた
取り組み内容
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顧客目線、競合目線からの現状営業の問題点の抽出
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重点顧客設定と重点顧客を想定した顧客の購買プロセス設定
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顧客購買プロセスに応じた営業コミュニケーションモデル設定
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営業マネジメントシステムの構築
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拡販実行計画の立案
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拡販施策の実行とモニタリング
