コンサルティング・サービス

営業・マーケティングシステム導入コンサルティング

最適システムの導入/既存システムの最大活用を通して、営業・マーケティングの生産性向上を図る

課題

自社の営業DX・デジタル化余地を見極めたい
見込み客および案件獲得に向けて、営業に係るツール・システムを活用したい
MA等のマーケティング・ツールを導入したものの、思うような成果が上がらない
フィールド営業は、高付加価値業務に集中させたい
営業の顧客対応の質を高めたい、資料の共通利用を進めたい
インサイド・セールスの業務を確立したい、早期に育成したい
営業のマネジメント負荷を軽減したい

対象の業種、部門、領域、職種

WEBマーケティング、営業企画
営業（フィールド営業、インサイド・セールス、コンタクトセンター、営業支援、営業事務）

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JMACの営業・マーケティングシステム導入コンサルティングの特徴

新規案件の獲得には、WEBによる効率的かつ効果的なアプローチが不可欠な時代です。既存顧客に対しても、日頃の信頼関係の構築、最適提案が欠かせません。採用人材が限られる中で、営業生産性の向上・人材の早期育成、チーム営業への見直しなどが進められています。

JMACは、総合コンサルティング会社としての幅広い業種・業態での支援経験を有します。各企業の営業スタイルを踏まえつつ、最適な仕組みの構築から実践まで、以下のトータルサポートを行っています。

　① 既存の営業支援システムやマーケティング・ツールの更なる活用余地の探索
　② 特定ベンダーに偏ることなく中立的な立場でのシステム・ベンダー選定
　③ システム導入に併せた業務の見直し、最適組織への変革
　④ 実務者が理解し、活用メリットを実感いただける取り組み実践

営業・マーケティングシステム導入コンサルティングの進め方

１．As-Is実態把握と課題整理	事業戦略・営業戦略の確認、検証（3C分析、STP分析）顧客体験プロセスとKBF分析マーケティング・営業機能と関係組織の役割分担整理マーケティング・営業業務の見える化（質・量）営業支援、販売管理等関係システムおよびデータの活用度評価顧客への情報提供・発信コンテンツ評価営業・マーケティング組織のマネジメントレベル評価
２．目指す姿・To-Be業務設計	課題に対する見直し方向の検討重点顧客の再設定重点課題設定実行計画立案 KPI設定顧客接点およびチャネルミックスの再設計機能分担／業務の再設計マーケティングと営業フィールド営業とインサイド・セールス（内勤営業）マーケティング・営業のマネジメント
３．システム化・システム導入検討	必要機能の検討目的・目標の設定導入効果の試算データ・フローのイメージアップ
４．ベンダー・パッケージ選定支援	求める機能と優先順位設定目標設定／導入効果試算 RFP策定パッケージ候補の選定／ベンダー提案評価
５．システム導入・PMO支援	PMO支援導入に伴う要件の見直し
６．システム活用に向けた体制・業務変革および、業務定着化サポート	内勤営業（インサイド・セールス）等運営体制構築システム導入に合わせた業務詳細設計・変革・マニュアル化システム活用サポートマーケティング・データの活用推進（対象データ抽出・顧客アプローチ検討）営業担当者データ登録の推進、成功体験づくり（SFA・ナレッジ等）チーム営業実践管理者によるマネジメント・ツール活用実践　等 WEBサイト・情報発信コンテンツの見直し営業担当者のスキル体系整理、評価制度の見直し、育成の仕組みづくりインサイド・セールス機能、カスタマー・サクセス機能強化営業提案力強化　等